АвтоВАЗ экспериментирует с переменной частью вознаграждения дилеров, пишут "Ведомости".

Пытаясь остановить падающие продажи, автозавод в феврале изменил механизм работы с дилерами. Максимальную величину вознаграждения автоконцерн решил увеличить с 7,4 до 10% за счет роста постоянной части (с 5 до 6%) и переменной (с 2,4 до 4%). Но по новым правилам концерн проработал всего два месяца и уже вернулся к старой практике, немного ее скорректировав, рассказали изданию топ-менеджеры двух крупных дилеров.

Получить максимальный бонус (4%) можно было, продавая как можно больше машин плюс заручаясь лояльностью клиентов и АвтоВАЗа. Раньше при продаже более 80% от плана, который устанавливал АвтоВАЗ, дилер мог получить бонус в 0,5-1,2%. Новый подход предусматривал, что за каждый проданный автомобиль дилер получит 0,6% его цены.

"В итоге я не то чтобы приобрел - потерял. Раньше я имел 1,2% в виде бонуса за перевыполнение плана, при новом подходе - не более 0,6%", - сожалеет один из дилеров.

В мае АвтоВАЗ вернулся к плановому подходу, рассказывают собеседники "Ведомостей". Причину концерн не объяснил, уточнил один из них. Максимальная величина бонуса за перевыполнение плана не менее чем на 10% теперь составляет 2% от цены автомобиля; чтобы получить минимальный бонус (0,5%), план нужно исполнить не на 80%, а на 90%, условия получения других премий (за лояльность покупателей и прочее) стали более жесткими.

Непонятно, как долго будет действовать эта система: пока АвтоВАЗ уведомил, что так будет работать с дилерами в мае.