Когда финансовые показатели начинают «проседать», то не всегда стоит искать причину внутри компании. Да, чаще всего виноваты неэффективные процессы, но нередко проблема снаружи — в экономике, изменении законов или даже настроениях потребителей.

Чтобы понимать, какие внешние факторы влияют на бизнес, в компаниях используют PEST-анализ. О том, как применять инструмент и заранее видеть риски и возможности для предприятия, рассказал аналитик сервиса «Финансист» в этом материале.

В чём концепция анализа PEST

PEST-анализ оценивает четыре базовых фактора.

• P (Political) — госрегулирование бизнеса.
• E (Economic) — курс валют, кредитные ставки и другое.
• S (Social) — изменения в поведении потребителей и демографические скачки.
• T (Technological) — инновации и новые технологии.

Любой бизнес — не изолированный остров. Если предприниматель не учитывает внешние изменения, рано или поздно его организация столкнётся с проблемами: потеряет прибыль, упустит новые возможности или вообще обанкротится.

Как это работает на практике

В «Финансисте» приводят примеры, как PEST-анализ может повлиять на финансовые решения.

Политика

Допустим, компания продаёт товары в розницу. Если государство введёт новый налог на импорт, себестоимость вырастет, а маржа сократится. Значит, руководству придётся пересмотреть ценовую стратегию, возможно, искать новых поставщиков или локализовать производство. Так, В 2022 году введение налога на цифровые услуги в ЕС заставило многие компании адаптировать модели ценообразования и контрактов.

Экономика

Представьте, что компания работает с зарубежными партнёрами, а курс валют резко вырос. Если закупки идут в долларах, а продажи в локальной валюте — расходы растут, прибыль падает. Финансовый директор должен пересчитать бюджет и зафиксировать выгодные курсы.

Социальные тренды

Если молодое поколение массово отказывается от сладкого, а компания продаёт шоколадные батончики — пора задуматься. Это не краткосрочный спад, а изменение предпочтений. Решение? Запуск альтернативных продуктов, например, батончиков без сахара и протеиновхе снеков.

Технологии

Если конкурент внедрил автоматизированный учёт и прогнозирование спроса, а у вас до сих пор Excel — бизнес будет неизбежно отставать. Влияние технологий на финансы колоссальное: автоматические расчёты снижают издержки, помогают оптимизировать логистику и кратно ускоряют процессы. Например, внедрение Big Data в ритейле позволяет прогнозировать продажи и избегать кассовых разрывов.

Как использовать PEST в финансах

Для оценки внешних рисков нужно регулярно проверять показатели компании в разрезе этих четырёх факторов. Нужно определить:

• как изменится налоговая нагрузка в следующем году;
• что будет с инфляцией и курсами валют;
• не уходит ли мой клиентский сегмент в другую нишу;
• не пора ли инвестировать в технологии, чтобы не потерять конкурентное преимущество.

Подытожим

PEST — это не просто «теория», а инструмент, который помогает бизнесу адаптироваться. В условиях нестабильной экономики компании, которые заранее видят угрозы и тренды, получают конкурентное преимущество. А те, кто игнорирует внешние изменения, рано или поздно теряют позиции.