Краудлендинг всё чаще становится отправной точкой для успешных запусков и развития компаний. Яркий пример — кейс «ВкусВилл». В этой статье аналитик сервиса «Финансист» объяснил, как им удалось привлечь финансирование через платформу и использовать его для масштабирования бизнеса.

Кто такие «ВкусВилл»

«ВкусВилл» — российская сеть магазинов здорового питания. В 2020 году компания решила привлечь дополнительное финансирование для расширения сети и внедрения новых технологий. Проследим за этапами этого процесса.

Шаг 1. Выбор платформы

«ВкусВилл» выбрал платформу StartTrack по двум причинам.

• Платформа специализируется на инвестициях в растущие компании, предоставляя инвесторам доступ к проектам с высоким потенциалом. На платформе можно разместить прозрачные условия для всех участников, что добавляет доверия.

• Минимальная сумма вложений составляла 100 тысяч рублей, что делало проект доступным не только крупным инвесторам, но и частным лицам. «ВкусВилл» предложил доходность около 20% годовых, что сделало проект привлекательным для вложений.

Шаг 2. Подготовка к запуску

Перед тем как представить проект инвесторам, компания тщательно подготовила материалы, чтобы показать свою прозрачность и надёжность.

• В компании составили подробный бизнес-план и объяснили, как именно будут использованы средства — для открытия новых точек, расширения ассортимента и улучшения логистики. Были приведены конкретные расчёты, как каждая вложенная сумма приведёт к росту доходности.

• Чтобы инвесторы могли объективно оценить риски, «ВкусВилл» раскрыл текущие финансовые данные и сделал прогнозы на несколько лет вперёд. Компания показала стабильные темпы роста и рост выручки, что подогрело интерес.

Шаг 3. Запуск кампании

С самого начала кампания привлекала внимание как среди постоянных покупателей компании, так и среди новых инвесторов. Сборы шли в несколько этапов:

1. «ВкусВилл» разместил проект на StartTrack и указали цели и объём запрашиваемого финансирования. Инвесторы могли увидеть подробную информацию, вплоть до плана выплат и сроков окупаемости.

2. Вначале кампания двигалась не слишком быстро. Компания начала активно использовать соцсети и взаимодействие с клиентами, чтобы привлечь частных инвесторов и клиентов, которые уже доверяли бренду.

3. Чтобы снять вопросы у потенциальных инвесторов, «ВкусВилл» начал проводить регулярные обновления на странице проекта. Компания объясняла, какие шаги предпринимает для снижения рисков и как будет распределяться полученный капитал.

Основные проблемы в во время сборов

Хотя краудлендинг часто используется малыми и средними бизнесами, для крупной компании, такой как «ВкусВилл», это стало вызовом.

• На платформе StartTrack размещались и другие интересные проекты, а инвесторы выбирали между разными предложениями. Чтобы выделиться, «ВкусВилл» продвигал проект через собственные маркетинговые каналы.

• Часть инвесторов выражала опасения по поводу устойчивости бизнеса и ожиданий окупаемости. Для ответов на эти вопросы «ВкусВилл» регулярно публиковал отчёты о прогрессе, детализированные финансовые показатели и сведения о текущих контрактах с партнёрами.

• В условиях нестабильности на рынке у инвесторов возникали опасения, что планируемый доход не будет достигнут. «ВкусВилл» старался показать, что за счёт популярности бренда и лояльной клиентской базы сможет пережить экономические колебания.

Итоги кампании

Спустя несколько месяцев, проект по сбору средств через краудлендинг завершился успешно. Компания привлекла около 600 инвесторов, которые собрали нужную сумму для расширения производства и улучшения логистических процессов.

Полученные средства «ВкусВилл» направил на закупку нового оборудования, открытие нескольких новых торговых точек и улучшение цифровой платформы для удобства онлайн-заказов. В «Финансисте» отмечают, что благодаря этому компания смогла привлечь новых клиентов и значительно увеличить объёмы продаж.

Кроме того, инвесторы начали получать обещанную доходность, что укрепило доверие к бренду и платформе, на которой был организован краудлендинг. Большинство участников отметили, что довольны результатом вложений и готовы рассматривать новые проекты от компании.