Найти правильного бизнес-партнёра — это как выбрать хорошего спутника для длинного путешествия. Это не просто человек, с которым вы будете делить прибыль, но и тот, кто будет рядом во время трудных решений и кризисов. В этой статье эксперт сервиса «Финансист» разборал, как найти партнёра, который разделит вашу страсть к делу и поможет бизнесу развиваться.
Шаг 1. Определите, кто вам нужен
Прежде чем искать партнёра, важно понять, кто именно вам нужен. Вы должны чётко знать, какие навыки или ресурсы он должен принести в компанию.
- Если вы эксперт в финансах, возможно, вам нужен партнёр с опытом в маркетинге, продажах или производстве.
- Если вашему бизнесу не хватает финансирования, вы можете искать партнёра-инвестора, который вложит средства и обеспечит устойчивость на старте.
Шаг 2. Оцените свою ценность
Чтобы найти партнёра, вы должны знать, что именно вы приносите в совместный бизнес. Проанализируйте свои сильные стороны и ресурсы. Это могут быть профессиональные навыки, контакты, опыт, финансовые вложения или идеи. Подумайте, как ваш будущий партнёр будет смотреть на вас. Что вы можете предложить ему? Это позволит сформулировать привлекательное предложение.
Допустим, у вас есть технологическая платформа, но нет доступа к рынку. Ваш партнёр может иметь сеть дистрибьюторов. В таком случае, ваше предложение может строиться на том, что вы предоставляете продукт, а партнёр — каналы сбыта.
Шаг 3. Поиск в правильных местах
Когда вы чётко понимаете, кто вам нужен, пора начинать поиск. Существует четыре проверенных места для поиска бизнес-партнёров.
- Профессиональные мероприятия и конференции. Тематические конференции — отличное место для знакомства с людьми из вашей отрасли. Посещайте их с целью не только учиться, но и налаживать контакты.
- Сетевые платформы и сообщества. AngelList или тематические группы в Telegram и Slack — это место, где вы можете найти людей, которые ищут партнёрство или предлагающих свои услуги.
- Инкубаторы и акселераторы. Если вы запустили стартап или молодой бизнес, участие в программах акселераторов может стать хорошей возможностью найти партнёра, который готов вложить ресурсы или компетенции.
- Нетворкинг через друзей и знакомых. Личный контакт всегда более надёжен. Не стесняйтесь рассказывать друзьям и коллегам о том, что вы ищете партнёра — иногда нужные люди находятся через вторые и третьи руки.
Шаг 4. Проверьте партнёра
Не спешите подписывать соглашения. Недостаточно найти потенциального партнёра — важно провести тщательную проверку.
- Исследуйте его профессиональную репутацию: отзывы в сети, рекомендации от бывших партнёров или коллег. Узнайте, как человек справляется с кризисами и работает в команде.
- Проведите несколько встреч не только по деловым вопросам, но и в неформальной обстановке. Это поможет вам понять, насколько вы совместимы как личности.
- Обсудите с партнёром долгосрочные цели и видение бизнеса. Если ваши ожидания кардинально различаются, стоит задуматься, сможете ли вы эффективно сотрудничать.
Шаг 5. Заключите партнёрское соглашение
Когда вы уверены в своём выборе, пора перейти к юридической части. В «Финансисте» рекомендуют прозрачно описать в договоре:
- распределение долей;
- обязанности и вклад каждого партнёра;
- процесс принятия решений;
- план действий в случае разногласий или выхода одного из партнёров из бизнеса.
Обязательно обсудите, что произойдёт, если кто-то захочет выйти из бизнеса. Нередко бизнес-партнёрства заканчиваются именно на этом этапе, если всё не оговорено заранее.