Бизнес — это неоднородная и динамичная среда со своими внутренними процессами, и у каждого предприятия будет своя история о взлётах и падениях. Даже в одной узкой нише одна компания не будет полностью повторять другую.
Однако, несмотря на уникальность каждого бизнеса, существуют общие принципы и правила, по которым протекает жизнь организации. Учёт таких нюансов может помочь начинающим бизнесменам совершить меньше ошибок и ускорить рост своего предприятия.
В этом материале эксперт сервиса «Финансист» дал три рабочих совета, как быстрее добиться успехов в самом начале пути.
Первый совет: анализируйте рентабельность и денежные потоки
Владельцам малого бизнеса необходимо различать прибыль и наличные средства. Важно знать, какая сумма поступит в текущем месяце и какая в следующем.
Рассмотрим на примере. Компания по обустройству интерьеров заключила контракт на один миллион рублей. Руководство посчитало расходы на работы и сырьё в 700 тысяч. Ожидаемый заработок — 300 тысяч.
Заказчик внёс предоплату в 400 тысяч и обязался доплатить остаток в конце проекта. Несмотря на наличие почти половины миллиона в кассе, реальная прибыль еще не сформирована. Компании предстоит приобрести материалы и оплатить услуги подрядчиков. В этот момент возникает разрыв между поступлением средств и их заработком. Так что рано праздновать крупный аванс.
Второй совет: будьте открыты новому
«Stay Hungry. Stay Foolish» — такой фразой Стив Джобс подбодрил выпускников Стенфорда почти двадцать лет назад. Эти слова всё ещё актуальны. Они напоминают о том, что излишнее планирование не всегда хорошо, а жизнь полна неопределенностей.
Поэтому концепция второго совета в том, что не нужно расстраиваться, если планы идут не по сценарию. Нужно продолжать шагать вперёд, ведь даже криволинейные пути в итоге приведут к цели.
Если после первой неудачи в бизнесе предприниматель решит, что все кончено, то вероятность достичь успеха стремится к нулю. Не нужно бояться экспериментировать: только практика покажет реальный результат.
Страшно, что банк отклонит заявку на кредит? Все равно нужно пытаться. Если придёт отказ, бизнес ничего не потеряет, но предприниматель узнает механизм работы и возможные причины отказа и найдёт точки роста.
Третий совет: находите общие интересы с партнёрами
Будучи гибким, предприниматель сможет закрепить за собой важную сделку. В «Финансисте» отмечают, что нужно учиться понимать глубинные потребности партнёров. Это может помочь в достижении обоюдного успеха.
Рассмотрим ситуацию, когда кандидат на должность хочет зарплату выше бюджета на 20%. Вместо того, чтобы закончить собеседование, нужно попробовать найти точки соприкосновения. Если кандидат — мать двоих детей, которой важно проводить время дома, можно предложить ей удаленную работу несколько дней в неделю. Такое предложение может устроить её даже при более низкой зарплате.
Из этого следует вывод: если предприниматель сосредоточен только на зарплате, он может упустить шанс понять истинные интересы кандидата и договориться.