В условиях рыночной экономики многих руководителей волнует вопрос: как увеличить продажи в магазине? При этом под рациональной организацией процесса продаж понимается совокупность организационных и технологических методов, позволяющих рационально использовать складские и торговые площади, увеличивать пропускную способность торговой точки, ускорить обслуживание покупателей и увеличить объем товарооборота за счет внешних и внутренних ресурсов. Найти хороший сайт для бизнеса вы можете тут https://moybiznes.today/.
Среди инструментов, позволяющих увеличить продажи и оптимизировать торговые процессы, следует обозначить следующие:
- Привлечение менеджеров с собственной клиентской базой. Занимая ответственную должность в аналогичной компании, профессиональные менеджеры держат на контроле сформированную клиентскую базу и хранят информацию для возможности развития торговых операций;
- Рациональная организация управленческого процесса с делегированием полномочий каждого структурного звена. Кроме стандартной классификации торговой службы, отвечающей за изучение спроса, поставки, организация продажи, финансовое обеспечение, объем продажи в магазине и прочие аналогичные функции, руководитель торговой структуры должен разработать собственную методику организации продаж, позволяющей увеличить объем товарооборота за счет внутренних ресурсов;
- Главным ресурсом торгового предприятия является кадровый состав. Хорошие специалисты требуются везде: на складе, в торговом зале, в бухгалтерии, в отделе сбыта, в кредитном отделе. Поэтому в процессе формирования и стабилизации коллектива магазина подбирать сотрудников следует профессионально, со знанием технологий продвижения и продаж товаров;
- Современные техники увеличения продажи товаров в магазине способны в несколько раз увеличить объемы товарооборота и создать стабильную покупательскую аудиторию. СМС- сообщения, торговля по предварительным заказам, доставка товаров на дом, сетевой маркетинг, пилотные проекты и прочие технологии требуют соответствующей подготовки кадрового состава;
- Изучение покупательского спроса по ассортименту, ценам, качеству, уровню культуры обслуживания способствует увеличению продаж от 10 до 60 процентов;
- Формирование структуры и объемов покупательского спроса позволяет управлять продажами, а не только обеспечивать существующий спрос на товары и услуги. Иными словами, современные техники продаж позволяют диктовать покупателям моду, вкус, ценовую категорию, технику увеличения продаж в магазине и прочие показатели торговой компании;
- Прием на работу высококвалифицированных специалистов в отдел снабжения и коммерческий отдел. Опытная команда специалистов – продажников обеспечит качественный рост объемов товарооборота и расширение географии обслуживания покупателей;
- Регулирование уровня цен при продаже товаров в магазине (повышение, понижение, дольная ценовая политика) обеспечит своевременную реализацию залежалых товаров со склада, позволит сформировать собственную покупательскую аудиторию за счет массового потока в дни уценки товаров. При таком подходе существенно изменится уровень продаж и увеличит пропускную способность торговой точки.
Таким образом, чтобы увеличить продажи в торговой точке, нужно рационально подойти к организации работы торгового предприятия и обеспечить магазин квалифицированным кадровым составом посредством привлечения специалистов через опытное рекрутинговое агентство.
Не является инвестиционной рекомендацией