Как с помощью правильных отгрузок удвоить продажи на WILDBERRIES

Оптимизация логистики на WILDBERRIES приведет к увеличению сбыта вдвое. На тренинге «В ТОП на WILDBERRIES» мы учим правильно выбирать склады, а также вычислять сроки и объемы отгрузок для каждого из них; рассказываем о распространенных ошибках. Цель – добиться попадания товара в верхние строчки рейтинга.

Новый Telegram-канал поднимет продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Подписаться на канал →

Важные особенности работы со складами WILDBERRIES

  1. Представленная на складе продукция видна только на территории, которую он обслуживает.
  2. Склады – казанский и центральные московские – обслуживают все регионы России.
  3. Наилучшая статистика продаж – у склада в Коледино (Подольск).
  4. Половина всего объема продаж приходится на центральные склады.
  5. Отгрузку товара осуществляют со склада WILDBERRIES, расположенного на минимальном расстоянии от места доставки.
  6. Чем быстрее товар доходит до покупателя, тем больше у него шансов попасть в ТОП.
  7. Повысить рейтинг продукции можно его ритмичными отгрузками и мониторингом оборачиваемости.
  8. Отсутствие товара или его неполный ассортимент негативно сказывается на положении в рейтинге. Чем дольше сохраняется статус out of stoks, тем ниже опускается позиция.

Зачем отгружать на региональные склады WILDBERRIES?

На тренинге «Реальный WILDBERRIES» интернет-магазин сравнивался с черным ящиком. Мы показали, что маркетплейс в первую очередь продвигает товары, приносящие ему наибольшую прибыль. Для этого те должны располагаться как можно ближе к конечному потребителю. Тогда:

  1. Повышается конверсия, т.к. при малых сроках доставки человеку легче решиться на покупку.
  2. Уменьшается число возвратов, т.к. снижается вероятность наступления во время транспортировки заказа нежелательных событий (закончились деньги, отпала необходимость в покупке продукции и пр.).
  3. Сокращаются затраты на перевозку.
  4. Растет оборачиваемость – количество товара на складе превышает объем уже отправленного, но не достигшего места доставки.

Но и использовать только региональные склады не стоит, т.к. в этом случае товар увидит ограниченное число потенциальных покупателей. В аналитике WBStat.PRO мы внедрили корзину поставки, включающую в себя центральные и региональные склады. Для быстрого роста продаж мы систематизировали расчет оптимальных объемов товара в местах временного хранения.

Гео-зависимый механизм ранжирования складов WILDBERRIES

Зависимость уровня продаж от расстояния до конечного потребителя WILDBERRIES выразил добавлением «ГЕО-коэффициента» в расчетную формулу релевантности. Последняя определяет положение продукта в поисковой выдаче.

Нужно учесть, что потребности маркетплейса постоянно меняются, отчего приоритетным становится то один, то другой вид доставки. Если склад требует разгрузки, преимущество в ранжировании отдается FBO-товарам. Если система стремится, наоборот, заработать на платном хранении и снизить затраты на перевозку, она продвигает поставки FBS и DBS.

Но по умолчанию сортировка следующая

  1. Экспресс-доставка заказов, реализуемых по схемам FBS и DBS (менее суток).
  2. Стандартная доставка за 1-2 суток по схемам DBS и FBO (ближайший склад).
  3. Медленная доставка по схемам FBS и DBS за 2-4 суток, а также FBO-товаров со складов в других регионах.

В зависимости от своих потребностей, WILDBERRIES может менять вес «ГЕО-коэффициента» или вообще исключать его из формулы. Но мы все равно рекомендуем помимо центральных складов производить отгрузки и на региональные. Сервис аналитики WBStat.PRO поможет определить оптимальный перечень продукции и объем по каждой единице, а также автоматизировать поставки.

Расчет отгрузки на склады WILDBERRIES

Товара на складах должно быть достаточно, чтобы гарантированно не свалиться в out of stoks, и в то же время без большого избытка – он негативно отражается на оборачиваемости. Наличие регулярных поставок повышает ранг продукции в рейтинге WILDBERRIES. Опираясь на данные аналитики WBStat.PRO, мы считаем оптимальным запас продукции на 1,5 месяца. Новую отгрузку рекомендуется производить, когда его осталось на 15-20 дней.

Принимая объем продаж в течение последних 45 дней за 100%, распределение по складам должно быть примерно таким:

  • центральные или в Коледино – 40%;
  • Санкт-Петербург – 15%;
  • Краснодар – 10%;
  • Новосибирск – 10%;
  • Казань – 10%
  • Екатеринбург – 10%;
  • Хабаровск – 5%.

Более точный расчет производит сервис WBStat.PRO, опираясь на статистику по оборачиваемости, статистике продаж и целый ряд других показателей.

Работа со складами сложна из-за своего однообразия, в то же время она не терпит ошибок. Задачу стоит поручить бывшему бухгалтеру, предварительно отправив его на тренинги «Реальный WILDBERRIES» и «В ТОП на WILDBERRIES», и вооружив столь полезным инструментом, как сервис аналитики WBStat.PRO с функцией автоматического расчета объема поставки.

Способы доставки товаров на склады WILDBERRIES

Есть несколько способов доставки:

  • собственным курьером – надежно, но дорого;
  • по схеме фулфилмента – второй по дороговизне способ после курьера, результат зависит от выбора компании;
  • с помощью частного грузоперевозчика, осуществляющего регулярные рейсы дешево и надежно, если тщательно выбирать партнера;
  • посредством транспортной компании – наиболее доступный, но и наименее надежный способ.

Мифы и работающие фишки

Разберемся, что действительно помогает продвигать товар в WILDBERRIES, а что является выдумкой:

  1. Создание несуществующих отгрузок или их завышение – миф, маркетплейс легко разоблачает такие манипуляции.
  2. Осуществление регулярных отгрузок с постепенным наращиванием объемов – рабочий метод.
  3. Заказ завышенного лимита с последующей корректировкой объема поставки в сторону снижения до реально необходимой величины – метод работает, но при регулярном превышении занятого лимита над фактической отгрузкой WILDBERRIES может наказать снижением рейтинга.
  4. Постоянное наличие всех размеров продукции на складе – рабочий метод.
  5. Размещение товара с максимальным приближением к конечному потребителю – рабочий метод.

Смертельные ошибки при работе со складами

  1. Игнорирование региональных или центральных складов – продажи падают на 30-100%.
  2. Попадание товара или некоторых размеров в out of stoks.
  3. Хранение излишне большого запаса продукции – влечет за собой снижение оборачиваемости, доступ к перспективным складам закрывается.

Заключение

Для двукратного увеличения продаж важно правильно организовать работу с логистикой и местами временного хранения продукции. Существенную помощь в этом оказывает сервис аналитики WBStat.PRO. Им можно пользоваться бесплатно в течение 15 дней, а первый месяц использования обойдется всего в 15% от полной стоимости (990 руб.).

Советуем записаться на тренинг «В ТОП на WILDBERRIES». Многие из его участников всего за несколько месяцев увеличили объемы продаж в 10-20 раз.

Новый Telegram-канал поднимет продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Подписаться на канал →

Не является офертой Не является инвестиционной рекомендацией Содействие в подборе финансовых услуг