Оптимизация логистики на WILDBERRIES приведет к увеличению сбыта вдвое. На тренинге «В ТОП на WILDBERRIES» мы учим правильно выбирать склады, а также вычислять сроки и объемы отгрузок для каждого из них; рассказываем о распространенных ошибках. Цель – добиться попадания товара в верхние строчки рейтинга.
Новый Telegram-канал поднимет продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Важные особенности работы со складами WILDBERRIES
- Представленная на складе продукция видна только на территории, которую он обслуживает.
- Склады – казанский и центральные московские – обслуживают все регионы России.
- Наилучшая статистика продаж – у склада в Коледино (Подольск).
- Половина всего объема продаж приходится на центральные склады.
- Отгрузку товара осуществляют со склада WILDBERRIES, расположенного на минимальном расстоянии от места доставки.
- Чем быстрее товар доходит до покупателя, тем больше у него шансов попасть в ТОП.
- Повысить рейтинг продукции можно его ритмичными отгрузками и мониторингом оборачиваемости.
- Отсутствие товара или его неполный ассортимент негативно сказывается на положении в рейтинге. Чем дольше сохраняется статус out of stoks, тем ниже опускается позиция.
Зачем отгружать на региональные склады WILDBERRIES?
На тренинге «Реальный WILDBERRIES» интернет-магазин сравнивался с черным ящиком. Мы показали, что маркетплейс в первую очередь продвигает товары, приносящие ему наибольшую прибыль. Для этого те должны располагаться как можно ближе к конечному потребителю. Тогда:
- Повышается конверсия, т.к. при малых сроках доставки человеку легче решиться на покупку.
- Уменьшается число возвратов, т.к. снижается вероятность наступления во время транспортировки заказа нежелательных событий (закончились деньги, отпала необходимость в покупке продукции и пр.).
- Сокращаются затраты на перевозку.
- Растет оборачиваемость – количество товара на складе превышает объем уже отправленного, но не достигшего места доставки.
Но и использовать только региональные склады не стоит, т.к. в этом случае товар увидит ограниченное число потенциальных покупателей. В аналитике WBStat.PRO мы внедрили корзину поставки, включающую в себя центральные и региональные склады. Для быстрого роста продаж мы систематизировали расчет оптимальных объемов товара в местах временного хранения.
Гео-зависимый механизм ранжирования складов WILDBERRIES
Зависимость уровня продаж от расстояния до конечного потребителя WILDBERRIES выразил добавлением «ГЕО-коэффициента» в расчетную формулу релевантности. Последняя определяет положение продукта в поисковой выдаче.
Нужно учесть, что потребности маркетплейса постоянно меняются, отчего приоритетным становится то один, то другой вид доставки. Если склад требует разгрузки, преимущество в ранжировании отдается FBO-товарам. Если система стремится, наоборот, заработать на платном хранении и снизить затраты на перевозку, она продвигает поставки FBS и DBS.
Но по умолчанию сортировка следующая
- Экспресс-доставка заказов, реализуемых по схемам FBS и DBS (менее суток).
- Стандартная доставка за 1-2 суток по схемам DBS и FBO (ближайший склад).
- Медленная доставка по схемам FBS и DBS за 2-4 суток, а также FBO-товаров со складов в других регионах.
В зависимости от своих потребностей, WILDBERRIES может менять вес «ГЕО-коэффициента» или вообще исключать его из формулы. Но мы все равно рекомендуем помимо центральных складов производить отгрузки и на региональные. Сервис аналитики WBStat.PRO поможет определить оптимальный перечень продукции и объем по каждой единице, а также автоматизировать поставки.
Расчет отгрузки на склады WILDBERRIES
Товара на складах должно быть достаточно, чтобы гарантированно не свалиться в out of stoks, и в то же время без большого избытка – он негативно отражается на оборачиваемости. Наличие регулярных поставок повышает ранг продукции в рейтинге WILDBERRIES. Опираясь на данные аналитики WBStat.PRO, мы считаем оптимальным запас продукции на 1,5 месяца. Новую отгрузку рекомендуется производить, когда его осталось на 15-20 дней.
Принимая объем продаж в течение последних 45 дней за 100%, распределение по складам должно быть примерно таким:
- центральные или в Коледино – 40%;
- Санкт-Петербург – 15%;
- Краснодар – 10%;
- Новосибирск – 10%;
- Казань – 10%
- Екатеринбург – 10%;
- Хабаровск – 5%.
Более точный расчет производит сервис WBStat.PRO, опираясь на статистику по оборачиваемости, статистике продаж и целый ряд других показателей.
Работа со складами сложна из-за своего однообразия, в то же время она не терпит ошибок. Задачу стоит поручить бывшему бухгалтеру, предварительно отправив его на тренинги «Реальный WILDBERRIES» и «В ТОП на WILDBERRIES», и вооружив столь полезным инструментом, как сервис аналитики WBStat.PRO с функцией автоматического расчета объема поставки.
Способы доставки товаров на склады WILDBERRIES
Есть несколько способов доставки:
- собственным курьером – надежно, но дорого;
- по схеме фулфилмента – второй по дороговизне способ после курьера, результат зависит от выбора компании;
- с помощью частного грузоперевозчика, осуществляющего регулярные рейсы дешево и надежно, если тщательно выбирать партнера;
- посредством транспортной компании – наиболее доступный, но и наименее надежный способ.
Мифы и работающие фишки
Разберемся, что действительно помогает продвигать товар в WILDBERRIES, а что является выдумкой:
- Создание несуществующих отгрузок или их завышение – миф, маркетплейс легко разоблачает такие манипуляции.
- Осуществление регулярных отгрузок с постепенным наращиванием объемов – рабочий метод.
- Заказ завышенного лимита с последующей корректировкой объема поставки в сторону снижения до реально необходимой величины – метод работает, но при регулярном превышении занятого лимита над фактической отгрузкой WILDBERRIES может наказать снижением рейтинга.
- Постоянное наличие всех размеров продукции на складе – рабочий метод.
- Размещение товара с максимальным приближением к конечному потребителю – рабочий метод.
Смертельные ошибки при работе со складами
- Игнорирование региональных или центральных складов – продажи падают на 30-100%.
- Попадание товара или некоторых размеров в out of stoks.
- Хранение излишне большого запаса продукции – влечет за собой снижение оборачиваемости, доступ к перспективным складам закрывается.
Заключение
Для двукратного увеличения продаж важно правильно организовать работу с логистикой и местами временного хранения продукции. Существенную помощь в этом оказывает сервис аналитики WBStat.PRO. Им можно пользоваться бесплатно в течение 15 дней, а первый месяц использования обойдется всего в 15% от полной стоимости (990 руб.).
Советуем записаться на тренинг «В ТОП на WILDBERRIES». Многие из его участников всего за несколько месяцев увеличили объемы продаж в 10-20 раз.
Новый Telegram-канал поднимет продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Не является офертой Не является инвестиционной рекомендацией Содействие в подборе финансовых услуг