Популярный инструмент для рекламы
С целью увеличения объемов продаж в настоящее время используется современный инструмент продвижения товара. Промо в переводе с английского означает рекламный и подразумевает совокупность мер, позволяющий донести информацию о товаре (работах/услугах) до конечного потребителя.
Поскольку потребитель меньше всего реагирует на прямые способы рекламы, которые осуществляются посредством теле- и радоэфиров, рекламных щитов, то промоакции являются эффективным способом воздействия на желания потребителя. Это скрытый вид рекламы, который при помощи нестандартных действий приносит выгоду потребителю, который не замечает рекламного характера сообщений, но принимает решение взаимодействовать с производителем.
Задачи промо-акций
Промо-акции – новый вид рекламы, главная задача которой:
- Увеличить продажи товара;
- Привлечь новых потребителей;
- Рассказать о свойствах товара;
- Прорекламировать новые виды товаров;
- Сформировать позитивное отношение к представленной линейке, бренду или марке;
- Установить ассоциации с другими видами рекламы.
Виды промоакций
Промо-акции – это инструмент, который может решить многие задачи Для достижения конкретной цели необходимо использование определенного вида промо-акций:
- Лифлетинг заключается в раздаче буклетов, флайеров, листовок, дисконтных карт, скидочных купонов, календарей и прочей печатной информации, что позволяет направить внимание потенциальных покупателей на специфику деятельности производителя;
- Призы за участие в лотерее или при покупке, для эффективности такой рекламы необходимо оценить уровень полезности целевой аудитории;
- Конкурсы и викторины, которые стимулируют потребителя изучить продукт и поучаствовать в распространении рекламы;
- Дегустации и тестирование, позволяющие потенциальным потребителям попробовать, потрогать или примерить продукт, предлагаемый производителем;
- Сэмплинг или раздача образцов предназначены для дегустирования продуктов, которые нет возможности опробовать в публичных местах, а комфортней сделать это в домашних условиях;
- Свич-селлинг – обмен старых образцов продукции на новые;
- Ивент-мероприятия для организации бесплатных развлечений, которые позволят сформировать положительные эмоции относительно имиджа компании-организатора.
Промо-акции - самый прогрессивный маркетинговый ход, который требует специальной подготовки. Для этого маркетологи проводят исследования на наличие целевой аудитории с определенным набором характеристик. После ее определения выбирается наиболее подходящий вид акции, происходит оценка эффективности использования конкретного вида рекламы и впоследствии - организация назначенного мероприятия.