Этот гайд подойдет всем селлерам, чьи товары не превышают по стоимости 3000 руб., и особенно тем, кто только начинает свой путь на маркетплейсах. Речь пойдет о точных проверенных шагах, которые необходимо пройти для вывода товара на топовые позиции в каталоге популярных МП Wildberries и Ozon.

Факторы, напрямую влияющие на ранжирование товарных карточек в поиске МП:

1. Качественный и востребованный товар.
2. Полнота описания всех характеристик карточки.
3. Профессиональная инфографика. Фотографии должны вызывать у пользователей жгучее желание перейти в карточку и ознакомиться с товаром поближе.
4. SEO – описание написанное профессиональным оптимизатором, опирающееся на семантическое ядро и вбирающее в себя ключевые фразы, относящиеся к вашему товару.
5. Работа по FBO. Команда разработчиков Freeboosta совместно с сервисом аналитики MPStats доказали, что скорость доставки до клиента очень сильно влияет на позиции товара в поисковой выдаче. Другими словами, при равных прочих, товары реализуемые по FBO всегда будут выше товаров по FBS.
6. Высокий рейтинг и большая база положительных отзывов с фото и видео. Это, пожалуй, ключевой фактор, влияющий на принятие решения о покупке. Согласитесь, что у товара с рейтингом в 4,8 конверсия в покупку будет в сотни раз выше, чем у такого же товара с рейтингом 4,1.
7. Объем выручки за период. Этот фактор также важен для алгоритма ранжирования.
   
   

Я намеренно выделил последние два пункта жирным шрифтом. Те, что выше, каждый селлер просто обязан прокачать самостоятельно. Это база! А вот с последними пунктами мы и будем работать далее.

Здесь очень важно понимать, что любые махинации, связанные с манипулированием рейтинга строжайше запрещены маркетплейсами! Это значит, что самовыкупы, или использование платформ для накрутки отзывов приведут вас к блокировке карточки! Не играйте с огнем, по опыту знаю, что закончится все это плачевно.

Переходим к двум главным вопросам:

1. Как легально поднять рейтинг карточки и набрать большую базу положительных отзывов?
2. Как показать нужный результат выручки за период?

В этом нам помогут микроблогеры! Но нанимать за большие суммы мы их не будем. Наша задача – эффективность. И наилучший метод, это сотрудничество с небольшими блогерами на бартерной основе.

Раскачиваем товарную карточку и выводим ее в топ с помощью бартера с микроблогерами

Регистрируемся на платформе Freeboosta.ru. Публикуем товар, который будем продвигать. Ждем входящие заявки от проверенных блогеров, готовых прямо сейчас начать продвижение нашего товара на бартерной основе. Ставим им четко определенную задачу и начинаем сотрудничество. Каждый блогер должен будет выполнить следующие шаги:

• Зайти на маркетплейс и вбить заранее подготовленную поисковую фразу. Как подобрать ключевую фразу для продвижения, смотрите в коротком видео в личном кабинете Freeboosta.ru в разделе «Видеоматериалы».
• Найти наш товар среди конкурентов, посмотреть фотографии, почитать отзывы и тд. В общем вести себя естественно, как это сделал бы самый обыкновенный покупатель.
• Добавить наш товар в корзину, прислать скриншот с актуальной ценой и реквизитами для получения оплаты для заказа.
• Отправляем блогеру сумму стоимости нашего товара. Блогер в свою очередь оформляет на эти деньги заказ, дожидается доставки и забирает его на ПВЗ.
• Спустя несколько дней пишет естественный положительный отзыв о товаре, прикладывает фото/видео и ставит оценку 5 звезд. Именно здесь срабатывает наш метод – такой отзыв будет гарантированно опубликован, так как является легальным и органическим. Система не видит в нем попытки накрутки.
• Далее блогер снимает крутой видеообзор (видео распаковки товара), делится своим мнением о покупке и тд. Публикует в своих соцсетях данный ролик и в описании указывает артикул нашего товара.

Подведем итоги.

Блогеры получают товары бесплатно. А селлерам взамен дают массу преимуществ:

• Быстрый и контролируемый рост рейтинга карточки. Каждая бартерная интеграция с блогером приводит к получению 5 звезд и положительному отзыву с уникальным текстом, фото и видео в товарную карточку. Это создает доверие у покупателей и подчеркивает востребованность продукта.
• Улучшение SEO-показателей. Оптимизация контента карточки способствует повышению SEO-показателей, что положительно влияет на алгоритмы маркетплейса. Это позволяет товару занимать более высокие позиции в каталоге, увеличивая видимость для покупателей.
• Рост узнаваемости бренда. Активное присутствие в разных социальных сетях помогает привлекать большое количество клиентов. Чем чаще пользователи видят ваш товар, тем выше вероятность его покупки.
• Оптимизация поведенческих факторов. Увеличение времени, проведенного пользователями на странице карточки, повышает шансы на покупку товара.
• Увеличение органического трафика. Повышение посещаемости карточки за счет переходов из социальных сетей открывает новые каналы для привлечения клиентов и снижает потребность в платной рекламе.
• Неизбежный рост органических заказов. Все вышеперечисленные факторы ведут к экспоненциальному увеличению заказов, что в итоге способствует росту выручки и прибыли!

Статью для вас подготовил управляющий и СЕО бартерной платформы Freeboosta.ru Василий Тарасенко. Всем желаю успехов и экспоненциального роста продаж!