На Ozon нет случайных карточек в выдаче. Все, что получает органику, прошло фильтрацию по метрикам, структуре и истории продаж. Если товар не двигается — значит, он не проходит по одному из параметров. Разберем, что реально влияет на органический трафик: какие поля считываются алгоритмом, как ведет себя выдача при просадке по CTR или выкупам, и оправдывает ли свою цену продвижение на Озон в текущем году.

Поведенческие метрики

На выдачу влияет не просто оформление карточки, а поведение покупателей внутри нее. Алгоритм отслеживает, сколько человек увидели карточку, сколько кликнули, сколько из них добавили в корзину и сколько — выкупили. Если цифры ниже среднего по категории, карточка постепенно теряет показы. Особенно это касается новых товаров — им дается короткий период «наблюдения». За это время платформа принимает решение: продвигать товар или нет.

Возвраты и жалобы тоже участвуют в расчетах. Один возврат с причиной «товар не соответствует описанию» снижает позицию быстрее, чем отсутствие кликов. Поэтому здесь нет мелочей: контент, фото, характеристики — все должно соответствовать ожиданиям пользователя.

Категория, фильтры, структура карточки

Если карточка попадает в некорректную категорию, она не будет отображаться в поиске. Даже при правильном заголовке. Алгоритм фильтрует выдачу по категориям, и при несоответствии товар просто исключается из трафика.

Та же проблема возникает при неполной структуре: если не заполнены обязательные фильтры (размер, объем, материал), товар не отображается в подборках, фильтрах и баннерах. Это касается даже популярных товаров — платформа не будет продвигать карточку, если она «не читается» как релевантная. Проблема часто возникает при массовой загрузке товаров через шаблон — один неучтенный параметр может обнулить видимость десятков позиций.

Какие элементы контента работают на органику

Фото, заголовки и тексты не просто «оформляют» карточку. Они участвуют в формировании поисковой выдачи. Ozon анализирует текст так же, как поисковая система: считывает ключевые слова в заголовке и описании, проверяет соответствие категории и оценивает полноту информации.

Если в заголовке нет точного наименования, карточка не индексируется по нужному запросу. Если на фото не видно товара в ракурсе, соответствующем ожиданиям покупателя, падает CTR. Алгоритм «понимает», когда карточка получает показы, но не клики — и исключает ее из выдачи.

Как работает продвижение на Ozon без рекламы

Реклама может временно вытянуть карточку в показы, но если она не проходит по внутренним метрикам, рост быстро останавливается. Без системной работы с карточкой реклама просто уводит бюджет. Поэтому продвижение на Ozon всегда начинается с базовой настройки: правильная категория, структура, контент, корректные ключевые запросы и стабильная логистика. Только после этого есть смысл запускать платный трафик.