Многим предпринимателям полагают, что франшиза — довольно простой способ открыть бизнес: берёшь готовую модель, работаешь под известным брендом и сразу получаешь клиентов. Но на практике далеко не все франчайзи выходят в прибыль.

О том, почему так происходит и какие подводные камни могут разрушить ожидания, рассказал эксперт сервиса «Финансист» в этом материале.

Гарантирует ли франшиза успех

Часто франшизы рекламируют как беспроигрышную схему: «Все уже продумано за вас! Работайте по инструкции и зарабатывайте». Но статистика говорит иначе — многие франчайзи закрываются в первые два года.

Нередка такая ситуация: владелец кофейни по франшизе вложил 5 млн рублей с расчётом на быструю окупаемость. Однако роялти, маркетинговые отчисления и жёсткие требования франчайзера сделали бизнес убыточным. В итоге пришлось закрыться, так и не выйдя в плюс.

Из чего следует, что франшиза — это не гарантия успеха, а всего лишь чужая бизнес-модель, которая может не сработать в конкретных условиях.

Ограниченная свобода

Работа по франшизе означает строгие правила: как оформлять помещение, какие товары продавать и с кем из поставщиков работать. Самостоятельно менять ассортимент или внедрять новые идеи нельзя. Например, если владелец ресторана захочет адаптировать меню под местный спрос, франчайз может запретить изменения, и в результате клиенты не найдут привычные для региона блюда и уйдут к конкурентам.

Финансовые ловушки

Покупка франшизы — это не только единовременный взнос. Есть и скрытые расходы.

• Роялти (ежемесячные отчисления) могут «съедать» значительную часть прибыли.
• Рекламные сборы идут в общий фонд, но не всегда приносят пользу локальному бизнесу.
• Закупки только у франчайзера могут быть дороже рыночных цен.

В «Финансисте» отмечают, что важно считать не только стартовые вложения, но и регулярные расходы, которые могут сделать бизнес убыточным.

Не каждая франшиза честная

Некоторые компании продают франшизы не ради развития сети, а просто чтобы заработать на входных платежах. В итоге после покупки предприниматель остается без поддержки и с заведомо провальной моделью. Поэтому перед покупкой франшизы нужно тщательно проверять компанию, читать отзывы франчайзи и анализировать реальные финансовые показатели сети.

Когда франшиза всё-таки работает

Франшиза может быть хорошим решением, если:

• бренд действительно узнаваем и востребован;
• бизнес-модель понятна и работает в похожих регионах;
• франчайзер предоставляет реальную поддержку и не ограничивает развитие.

Но если хочется свободы, экспериментов и гибкости в управлении — лучше строить свой бренд с нуля.

Подытожим

Франшиза — это не готовый бизнес, а жесткая модель с правилами и ограничениями. Она подходит не всем, и в некоторых случаях становится финансовой ловушкой. Прежде чем вкладываться в такой формат, стоит изучить реальные условия, посчитать все расходы и понять, готовы ли вы работать по чужим правилам.