Успешный бизнес характеризуют чёткие рабочие процессы, сработавшаяся команда и контролируемые финансовые потоки. Однако если собственники планируют расширять предприятия, даже такого комплекта может не хватить для рывка вперёд.

Часто выходит так, что владельцы компаний сталкиваются с рисками, для работы с которыми у них нет стратегии. Им недостаёт опыта в управлении растущей организацией, а некогда жизнеспособная бизнес-модель лопается прямо на глазах.

О том, как избежать таких проблем и по каким признакам определить готовность бизнеса, рассказали эксперты сервиса «Финансист».

Признаки готовности бизнеса к расширению

Чтобы определить, готова ли компания перейти на новую ступень и стать больше, необходимо проанализировать показатели в финансовой отчётности. Это первое, что должен сделать собственник. Особенное внимание стоит заострить на следующих коэффициентах:

• выручка — её постоянное увеличение будет говорить о том, что потребителям интересна продукция компании;
• скорость оборота активов — её высокий уровень продемонстрирует правильное использование ресурсов в организации;
• чистая прибыль — при условии, что её показатель не меняется в течение определённого периода, собственник может решиться на запуск нового направления, будь то открытие филиала или создание продукции;
• денежные потоки — их должно постоянно хватать на покрытие обязательств и на вклад в масштабирование компании.

На потоках необходимо остановиться подробнее. Чтобы оценить их, эксперты «Финансиста» рекомендуют:

• определить точку безубыточности;
• рассчитать, сколько времени необходимо проекту для выхода на окупаемость;
• изучить стабильность и изменения денежных потоков.

Кроме того, руководство должно проанализировать рентабельность по маржинальной, валовой и операционной прибылям. Показатели дадут представление о том, есть ли в компании неэффективные продукты и насколько хорошо производятся лидирующие позиции в ассортименте.

Когда бизнес растёт, процессов становится больше, а значит и контроль за ними усложняется. Поэтому собственники должны продумать регламенты и назначить ответственных за результаты.

Сигналы, что бизнес не готов

1. В компании нет организованного планирования. Если у собственников нет плана и ориентиров, то расширение приведёт в никуда.

2. Недостаточно сотрудников. Если процессов стало больше, а людей — прежнее количество, то некому будет доводить работу до конца.

3. Кассовые разрывы. Когда бизнес регулярно испытывает проблему с тем, чтобы сводить концы с концами, это явный признак неготовности к расширению.

4. Отсутствие портрета потребителя. Невозможно продумать реализацию товара, если неизвестно, кому его продавать.

5. Пустые резервы. Бизнес не должен расширяться на единственные средства без подстраховки. Особенно в той ситуации, когда процессы не отлажены.

Если собственник видит хотя бы один признак в своём предприятии, ему лучше повременить с расширением и сначала привести бизнес к стабильному состоянию.