Многочисленные исследования подтвердили: ни сокращение производственных расходов, ни увеличение продаж не влияют на рост прибыли так значительно, как увеличение стоимости товара.

Как установить цену на товар

Эксперты сервиса для автоматизации управленческой отчётности «Финансист» предупреждают, что бездумное установление завышенной цены на товар или услугу не гарантирует компании высокую прибыль. При определении ценовой политики следует учитывать:

• уровень развития рынка;

• цели и ценности компании;

• категорию товара (бюджетный или премиум-сегмент);

• логику и потребности покупателей;

• ценовую политику конкурентов.

Не стоит забывать и о правовом сопровождении бизнеса, ведь административные барьеры могут существенно увеличить стоимость товара. Расходы на маркетинг тоже должны приниматься в расчёт: без взаимодействия с потребителем сложно рассчитывать на его лояльность и заинтересованность.

Стратегии ценообразования в России

В нашей стране самой популярной является модель «расходы-плюс», которая предусматривает увеличение себестоимости товара на фиксированный размер наценки. Основным недостатком стратегии считается невозможность предусмотреть в ней потенциальный рост себестоимости и сопутствующее ему обычно изменение спроса.

Вторая модель — «рыночная цена» — реализуется путём изучения цен на аналогичные товары на схожем рынке и попытками довести себестоимость своего товара до среднерыночного уровня. Минус этой стратегии заключается в том, что она не учитывает индивидуальные условия каждого производства, что может привести к убыткам.

Третья модель — «ценность выше цены». Она актуальна только для узкого сегмента товаров, которые характеризуются высокой маржинальностью. Но и здесь есть риски. Чтобы эта стратегия работала, компании потребуются постоянные вложения в маркетинг и чёткий контроль качества товара: продать дорогой некачественный товар современным требовательным покупателям практически невозможно.

Цена — это навсегда?

Специалисты сервиса для автоматизации управленческой отчётности «Финансист» однозначно сходятся во мнении, что цена на товар или услугу не может на протяжении долгого времени оставаться неизменной. Однако повышать её нужно грамотно. Признаком хорошего тона считается предварительное оповещение клиентов о том, что стоимость продукта вырастет. При этом рекомендуется разработать систему скидок, бонусов и особых предложений для ключевых контрагентов, чтобы сохранить лояльность покупателей.

Содействие в подборе финансовых услуг

Не является офертой